今年以來，首鋼股份營銷中心在兩級公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，深入推動“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實踐活動開展，積極營造干事創(chuàng)新氛圍，主動跳出舒適區(qū)，聚焦堵點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，深化產(chǎn)銷研用體系協(xié)同，瞄準(zhǔn)高端客戶、高價值渠道，依托技術(shù)創(chuàng)新提高供給質(zhì)量，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)升級；聚焦價值創(chuàng)造，依托商業(yè)模式創(chuàng)新提升技術(shù)營銷能力，持續(xù)打造差異化服務(wù)優(yōu)勢；聚焦應(yīng)變能力提升，有效識別、把握結(jié)構(gòu)性市場機(jī)會，積極培育新的需求增長點(diǎn)；聚焦高效協(xié)同，持續(xù)提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。廣大職工立足本職、奮發(fā)有為，在保障產(chǎn)銷銜接、搶抓市場機(jī)遇、增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)市場能力、助力鋼鐵主業(yè)經(jīng)營成果取得新突破等方面，取得明顯成效，為擦亮首鋼品牌勇毅前行，收獲了沉甸甸的碩果。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)打造產(chǎn)品比較競爭優(yōu)勢

面對嚴(yán)峻的市場形勢，營銷中心以技術(shù)創(chuàng)新破解發(fā)展難題。堅持“問”在市場、“落”在現(xiàn)場，把“鍛造長板”作為主攻方向，在存量市場和增量市場中搶抓機(jī)遇，以技術(shù)創(chuàng)新提供高質(zhì)量供給，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化。上半年，汽車板總量增幅跑贏行業(yè)，高領(lǐng)、重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整對經(jīng)營效益的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升。

· 汽車板團(tuán)隊強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)，聚焦外板、低碳加快推動產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)緊密結(jié)合，完成了多家主機(jī)廠低碳MOU洽談，全球首發(fā)某高端汽車品牌大比例廢鋼核心外板的應(yīng)用，完成多家高端合資品牌低碳綠鋼的零件試用，上半年汽車板規(guī)模快速提升、結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，實現(xiàn)了有品質(zhì)有內(nèi)涵的增長，主機(jī)廠、新能源和日系等銷量同比大幅增長。

· 中厚板團(tuán)隊堅持品種、渠道高端發(fā)展方向，搶抓水電、風(fēng)電、LNG等綠色能源發(fā)展機(jī)遇，助力打造新質(zhì)生產(chǎn)力，抓住國家綠能戰(zhàn)略發(fā)展契機(jī)，能源用鋼銷量同比翻番；加大800MPa級以上高端水電鋼市場推廣應(yīng)用，先后承接六座抽水蓄能電站，實現(xiàn)120mm特厚800MPa級水電鋼在水電機(jī)組上首次應(yīng)用；推進(jìn)陸地用LNG用儲罐用9Ni鋼市場開發(fā)，實現(xiàn)供貨業(yè)績零的突破；聯(lián)合鋼研總院等科研院所，在變壓器高強(qiáng)減薄產(chǎn)品替代、順酐反應(yīng)器設(shè)備用鋼國產(chǎn)化替代、超臨界二氧化碳輸送管線鋼技術(shù)儲備等方面取得新突破。

· 家電板和專用鋼團(tuán)隊緊跟細(xì)分行業(yè)需求變化，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加快專精特新優(yōu)勢產(chǎn)品推廣，精沖鋼、焊管專用鋼實現(xiàn)同比增長。熱軋板團(tuán)隊瞄準(zhǔn)高端制造領(lǐng)域和行業(yè)最前端的用材需求，實現(xiàn)北非原油項目一二三期獨(dú)家供貨，保持車輪鋼和橋殼鋼高端市場領(lǐng)先地位，MCCR超薄規(guī)格比例創(chuàng)歷史最好水平。

深化商業(yè)模式創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造能力

營銷中心樹牢市場意識，堅持在強(qiáng)化“產(chǎn)品+服務(wù)”上下功夫，結(jié)合市場和用戶需求的變化，聚焦價值創(chuàng)造，不斷推出面向不同應(yīng)用場景的整體解決方案，高質(zhì)量滿足用戶需求。創(chuàng)新活動形式，開展全方位、多維度客戶交流互動，上半年開展客戶走訪及交流突破2800次，同比增長57%，其中技術(shù)交流1300次，同比增長48%；成功舉辦首屆奇瑞“首鋼日”、豐田技術(shù)交流日，參加中國智能汽車技術(shù)展，東風(fēng)本田、廣汽傳祺、廣汽本田企業(yè)年會，與吉利簽署《汽車鋼材循環(huán)經(jīng)濟(jì)與閉環(huán)回收合作備忘錄》；堅持“黨建搭臺、業(yè)務(wù)唱戲”，深化黨建與業(yè)務(wù)融合共進(jìn)。上半年，營銷體系基層黨組織與下游用戶開展黨建共建活動6次。上海鋼貿(mào)分別與中鐵物資華東公司、上海匯眾公司，株洲加工中心與湖南高科園創(chuàng)園區(qū)，山東鋼貿(mào)與貝特爾控股集團(tuán)等開展黨支部黨建共建，加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)粘性、促進(jìn)合作，共同鍛造技術(shù)創(chuàng)新長板，在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力上不斷邁出新步伐。

深化管理創(chuàng)新提升運(yùn)營效率

營銷中心堅持集團(tuán)效益最大化，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，以“提升效率 提高韌性”為突破口，依托管理創(chuàng)新提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。實施國內(nèi)外市場一體化研判，建立資源高效配置三級管控機(jī)制，充分挖掘首鋼大營銷、大協(xié)同的經(jīng)營創(chuàng)效潛力。上半年，通過強(qiáng)化市場協(xié)同與資源優(yōu)化配置，累計實現(xiàn)增效0.4億元。完善基地間協(xié)同保障機(jī)制，以成本最優(yōu)做好關(guān)鍵客戶和品種的雙基地保供?；亻g資源協(xié)同上半年完成去年全年的103%，檢修安排與市場需求淡旺季匹配有度，實現(xiàn)產(chǎn)銷資源同頻共振。強(qiáng)化鋼貿(mào)兩金管控，推動低庫存高效率不斷創(chuàng)出新水平。主機(jī)廠月均訂單量同比上升2萬噸，鋼貿(mào)庫存同比下降0.5萬噸，備庫存銷比同比下降0.3，帶出品平均消化周期、月均庫存量連續(xù)創(chuàng)出歷史新低。

加工中心把握主機(jī)廠增量機(jī)會，加工量同比增長超10%，平均噸鋼成本較預(yù)算大幅壓降，加工體系戰(zhàn)略支撐性作用不斷增強(qiáng)。堅持“俯下身子看螞蟻，一切成本皆可降”，多措并舉推進(jìn)降本增效。寧波加工中心帶領(lǐng)職工一點(diǎn)一滴深挖潛，一分一厘巧增效，各種微創(chuàng)新、小改造層出不窮，將一個個“金點(diǎn)子”變成實實在在的“金豆子”。蘇州加工中心推動提質(zhì)增效內(nèi)生動力持續(xù)提升，高精度硅鋼縱剪機(jī)組投產(chǎn)僅半年時間，加工量就超過了月均設(shè)計產(chǎn)能，快速達(dá)產(chǎn)實現(xiàn)了“效能+質(zhì)量”雙提升，受到終端用戶的一致好評，跑出了搶占華東地區(qū)硅鋼市場的“加速度”。

金杯銀杯不如客戶的口碑。今年以來，作為唯一鋼廠榮獲中國重汽“合作貢獻(xiàn)獎”，廣汽乘用車“品牌推廣獎”，奇瑞“卓越合作協(xié)同獎”，獲得廣汽本田、東風(fēng)本田、南通中集、中集集裝箱“優(yōu)秀供應(yīng)商”，海爾“卓越合作伙伴獎”，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會“金杯優(yōu)秀產(chǎn)品證書”，慕貝爾“最佳合作獎”等19項獎項，收到山東貞元、江蘇中偉等8家用戶高效服務(wù)感謝信，首鋼產(chǎn)品的競爭力和市場影響力不斷增強(qiáng)，用戶對首鋼“制造+服務(wù)”認(rèn)可度持續(xù)提升。

“一引領(lǐng)兩融合”從企業(yè)層面體現(xiàn)了生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的辯證統(tǒng)一，體現(xiàn)了發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的實踐要求，體現(xiàn)了集團(tuán)黨委對創(chuàng)新驅(qū)動、創(chuàng)新引領(lǐng)、創(chuàng)新實踐的認(rèn)識深化和升華，為新時代首鋼高質(zhì)量發(fā)展明確了根本路徑。6月14日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)圍繞開展“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實踐活動到營銷中心調(diào)研，為營銷中心發(fā)展增強(qiáng)了信心、指明了方向。全體干部職工倍感振奮、深受鼓舞，紛紛表示將以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)此次調(diào)研講話精神為指引，鼓足干勁，狠抓落實，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場條件下奮力突圍、破冰前行，搶抓新機(jī)遇、搶占新賽道，打造出新的高端增量和存量市場。

調(diào)研結(jié)束后，營銷中心迅速行動，第一時間組織學(xué)習(xí)傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研講話精神和工作要求。6月17日，營銷中心召開黨委（擴(kuò)大）會，對貫徹落實集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話精神、踐行“一引領(lǐng)兩融合”提出具體要求，對后期重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，組織召開低碳營銷、加工中心建設(shè)、中板營銷、營銷指標(biāo)研討分析等專題會，從四個方面對后期工作做出重點(diǎn)部署。

認(rèn)識規(guī)律、關(guān)注變化，贏得戰(zhàn)略主動。結(jié)合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話，大家深刻認(rèn)識到“減量發(fā)展”將是我國鋼鐵行業(yè)在很長時期內(nèi)的主要發(fā)展規(guī)律，保生存求發(fā)展是第一要務(wù)，既要保持戰(zhàn)略清醒，也要看到首鋼的競爭優(yōu)勢，更要堅定首鋼高質(zhì)量發(fā)展的信心。營銷中心將在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重大戰(zhàn)略需求變化中主動出擊、敏銳識別，抓住新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，持續(xù)跟蹤國家大規(guī)模設(shè)備更新及消費(fèi)品以舊換新政策落地情況，主動介入、技術(shù)先行，搶占市場新賽道，在存量市場調(diào)結(jié)構(gòu)和增量市場抓機(jī)遇中解決“有沒有”的問題。

· 創(chuàng)新引領(lǐng)、深耕服務(wù)，提升“制造+服務(wù)”綜合競爭力。在集團(tuán)上下深入開展“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實踐活動之際，營銷中心堅持問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，以“一引領(lǐng)兩融合”為實踐路徑，深入推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新相融互促，在產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力提升上重點(diǎn)解決“敢不敢”的問題。持續(xù)深化與用戶聯(lián)合創(chuàng)新工作機(jī)制，介入未來重大發(fā)展客戶的EVI工作，精準(zhǔn)識別客戶需求、及時反饋客戶反映的問題，以用戶需求為紐帶，融合首鋼、用戶技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷推出面向不同應(yīng)用場景的整體解決方案，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

· 低碳增效、綠色發(fā)展，構(gòu)筑低碳引領(lǐng)長期競爭優(yōu)勢。營銷中心將積極踐行綠色可持續(xù)發(fā)展理念，建立綠色低碳產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，破除慣性思維，統(tǒng)籌市場推廣策劃，以用戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)首鋼不同降碳梯度的低碳產(chǎn)品，滿足用戶差異化降碳需求。

· 兩個市場、聚勢突圍，鍛造“產(chǎn)品+服務(wù)”長板。營銷中心將強(qiáng)化國內(nèi)外市場協(xié)同開發(fā)，在價值創(chuàng)造上切實解決“好不好”的問題。瞄準(zhǔn)海外高端市場，推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品出口，擴(kuò)大首鋼產(chǎn)品國際影響力，在加大兩個市場開發(fā)的同時，強(qiáng)化市場波動風(fēng)險管理，為企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營、健康發(fā)展提供重要保障。深化與用戶聯(lián)合開展黨建的機(jī)制創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新延伸到用戶、穿透到用戶，把用戶的技術(shù)創(chuàng)新需求與首鋼的技術(shù)創(chuàng)新緊密結(jié)合起來，不斷創(chuàng)造新的需求。

營銷中心各單位結(jié)合營銷實際開展廣泛的討論交流活動，結(jié)合實際制定落實措施，將承擔(dān)的任務(wù)層層分解，以深入推進(jìn)“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實踐活動為契機(jī)，進(jìn)一步提振士氣、明確方向，腳踏實地把各項措施落實落細(xì)。

各單位圍繞兩個市場進(jìn)一步細(xì)化完善措施，汽車板銷售室圍繞汽車板市場發(fā)展趨勢、用戶發(fā)展趨勢，摸清各品牌頭部用戶開發(fā)服務(wù)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，鞏固現(xiàn)有多層級、全覆蓋、高頻次營銷合作模式。熱板銷售室堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，強(qiáng)化先期介入，致力打造“快人一步”核心競爭優(yōu)勢，切實以技術(shù)服務(wù)助力用戶端的產(chǎn)品升級、材料降本和工藝降本，提升行業(yè)頭部企業(yè)的合作粘性。家電及專用鋼銷售室確立“高端提效創(chuàng)品牌，中低接單差異化”的營銷策略，集中優(yōu)勢力量開展高端客戶攻關(guān)形成品牌效應(yīng)。中板銷售室以客戶需求為導(dǎo)向，提供專業(yè)化、定制化、個性化解決方案，引領(lǐng)前沿性產(chǎn)品、前沿性市場。

地區(qū)公司以攻代守、向新求質(zhì)，打破固有思維，提升市場應(yīng)變能力，不斷鍛造市場競爭長板。山東公司創(chuàng)新供貨模式，在更多行業(yè)和更新領(lǐng)域推動由原卷銷售向深加工配送服務(wù)的轉(zhuǎn)變，構(gòu)筑全新競爭優(yōu)勢。上海公司圍繞超極限規(guī)格產(chǎn)品開發(fā)，挖掘超薄、超厚等邊界類產(chǎn)品需求，解決行業(yè)發(fā)展用鋼需求；重點(diǎn)開發(fā)專精特新企業(yè)，建立技術(shù)壁壘和品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)合作共贏。

加工中心對標(biāo)“四個極致”精準(zhǔn)發(fā)力，協(xié)同推進(jìn)“融合探索”，以技術(shù)創(chuàng)新帶動全面創(chuàng)新，夯實客戶服務(wù)“最后一公里”。沈陽加工中心進(jìn)一步創(chuàng)新工作室機(jī)制，搭建多層次產(chǎn)學(xué)研用融通創(chuàng)新平臺載體，開展材料成型機(jī)理研究、材料制造與沖壓制造生產(chǎn)實踐等工作。重慶加工中心梳理生產(chǎn)過程中質(zhì)量、效率卡點(diǎn)，進(jìn)行設(shè)備改造升級，多措并舉增加產(chǎn)能2000噸/月以上，實現(xiàn)小投入大產(chǎn)出，提升整體保供能力。

總部職能管理部門圍繞管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新作好頂層設(shè)計和體系支持。市場營銷室聚焦經(jīng)營效益提升，堅守企業(yè)本質(zhì)，在價值創(chuàng)造上解決好不好的問題，效益為先優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)國內(nèi)外市場協(xié)同，動態(tài)平衡內(nèi)外貿(mào)資源投放。綜合服務(wù)室深化“問題清單-掛牌督辦-內(nèi)部攻關(guān)”協(xié)同機(jī)制，推動客戶端問題快速閉環(huán)，讓首鋼服務(wù)“有速度、有準(zhǔn)度、有溫度”。經(jīng)營財務(wù)部以“庫存周轉(zhuǎn)極致效率、資金占用極低成本、兩金資源極優(yōu)配置”為方向，全面提升兩金管控與品種發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新融合度。